Afinal, o que é um Produto Viável Mínimo?

Se você tem uma ideia interessante para seu investimento, você deve estar por dentro do que é um Produto Viável Mínimo. Afinal, você precisa provar que sua ideia pode ter sucesso.

Muitos desenvolvedores começam seus investimentos com uma ideia que eles acham que vai ajudar seus possíveis clientes. Depois de meses, ou até anos, eles continuam melhorando seus produtos sem mostrá-lo para um público. Assim, quando eles eventualmente revelam o que têm preparado… eles não conseguem sucesso.

Isso acontece principalmente porque eles não conversam com o público sobre o que eles realmente querem.

O que é um Produto Viável Mínimo?

Um Produto Viável Mínimo (MVP) é um produto que contém apenas recursos principais que definem o design padrão e boa interface do usuário / UX. Ele foi criado para provar a ideia de aplicativo e implantar o produto para os clientes, a fim de testar as principais suposições sobre as interações com ele e avaliar as reações das pessoas.

Porque começar com um Produto Viável Mínimo?

Infelizmente, mesmo uma brilhante ideia de aplicação pode não ser reclamada, mal compreendida ou ignorada pelos clientes. Portanto, para economizar anos de desenvolvimento antes que você perceba que o aplicativo está errado desde o início, o MVP é a sua escolha.

Referindo-se aos dados estatísticos da Go-Globe, podemos ver claramente algumas tendências interessantes:

74% das startups de internet de alto crescimento falham por causa do escalonamento prematuro.
29% das startups fecharam antes de serem liberadas porque ficaram sem dinheiro.

Mas o que é realmente interessante para nós é o seguinte dado:

Startups escaláveis crescem cerca de 20 vezes mais rapidamente.

Hoje em dia parece que o Uber, o Tweeter ou o Instagram se tornaram famosos e ganharam popularidade mundial por causa da fortuna dos desenvolvedores. Na verdade, todos esses aplicativos correram para nossas vidas diárias não tão rápido quanto parece à primeira vista. Hoje em dia, ninguém se lembra daqueles aplicativos primitivos que existiam no começo de sua própria história. Mas eles conseguiram ter sucesso apenas para um crescimento gradual.

Portanto, as razões pelas quais você realmente quer tornar o MVP antes de criar o aplicativo de recursos completos podem ser simplesmente categorizadas assim:

Chances de fazer um teste real para a sua ideia de produto com despesas mínimas.
Aprenda rapidamente sobre a atualidade do produto e os requisitos do mercado.
Economize tempo e dinheiro evitando recursos inúteis para o desenvolvimento.
Apresente sua visão do produto para os primeiros clientes de forma rápida e clara.
Cresça devagar, mas confiante.

Como funciona um Produto Viável Mínimo?

Então, como o MVP funciona em andamento? Vamos pegar um caso simplificado como exemplo apenas para ver isso em ação.

Imagine o seguinte:

Você deseja criar um serviço que permita que os proprietários de hotéis criem aplicativos móveis para seus próprios negócios de uma maneira simples com o recurso de arrastar e soltar. Tem interface intuitiva e design simples. O produto também contém alguns aplicativos pré-compilados como exemplos. Portanto, os clientes podem incluir em seu aplicativo muitos recursos úteis:

Eventos do calendário.
Notificação push.
Assinatura de notícias.
Check-in.
Galerias de fotos.
Cupons e pontos de desconto.
Sistema de bate-papo.
Integração com mídias sociais.
Geolocalização do Google Maps.
Pré-encomenda e reserva.
Etc…

Para rentabilizar o seu produto, pode receber dinheiro por cada aplicativo criado em serviço ou cobrar uma taxa pela pré-encomenda, pela reserva ou por quaisquer outras funcionalidades da sua aplicação. Então, com tantos recursos e oportunidades, você não irá falhar! Ou será que vai?

Porque os empreendedores falham sem o Produto Viável Mínimo?

Você criar uma equipe de desenvolvimento. Um projeto tão grande levaria um ano, ou até mais, ser construído. E todo esse tempo sua equipe desenvolveria o aplicativo sem se preocupar com as necessidades de seus produtos entre os proprietários do hotel. É por isso que, com todos os recursos planejados, ou com apenas uma parte deles, você provavelmente falharia.

Meses no desenvolvimento de seus aplicativos seriam desperdiçados porque você descobre que seu público-alvo prefere uma parceria com o aplicativo de reservas de hotéis, pois o público deles já é grande.
Os aplicativos criados por seu produto perderiam em SEO para sites comuns.
Alguns de seus recursos difíceis de desenvolver não são reivindicados. Por exemplo, o bate-papo em tempo real é inútil, pois os proprietários preferem se comunicar por e-mails com os clientes, apesar de estarem sentados ao lado de um computador o dia todo.
E o pior, você pode descobrir que seu público não quer lidar com o público sozinho e manter um aplicativo.

Neste caso, o principal erro foi cometido desde o início da startup – a confiança na ideia faz com que ela falhe no final. Um ano de processo de desenvolvimento é desperdiçado antes de você entrar em contato com esses momentos críticos. Como resultado, você perde muito tempo e sai do mercado.

“Certamente não há nada tão inútil quanto fazer com grande eficiência o que não deve ser feito de forma alguma.” Peter Drucker

Como as coisas mudam com um Produto Viável Mínimo lançado?

A ideia principal de usar o produto viável mínimo é encontrar uma resposta para duas perguntas em cada estágio do processo de desenvolvimento:

Qual é o meu risco?
Como posso testar meu risco pelo menor custo?

Fazendo passo a passo, seu primeiro risco seria o principal. Seu público (neste caso, proprietários de hotéis) provavelmente usaria seu serviço em primeiro lugar?

Teste sua ideia primeiro

Então, seu primeiro produto viável mínimo seria um modelo da sua ideia de aplicativo para dispositivos móveis. Faça uma pequena pesquisa com seu público para encontrar suas próprias necessidades em seus produtos e solicitações em recursos. Além disso, descubra qual problema em seu produto pode aparecer no futuro. Reúna o máximo de informação possível:

Seu público realmente solicitou em seu serviço de produto?
Eles já usaram esse tipo de coisa e como você pode melhorar, ou por que ela falha?
Deixe claro se eles realmente entenderem os benefícios que você oferece. Ou descubra por que eles acham que as coisas não se parecem com você.
Conheça os seus problemas e forneça-lhes soluções através do seu produto.
Se o seu público não tiver interesse no seu serviço, descubra o motivo.

Na melhor das hipóteses, você será uma boa base para o seu aplicativo e terá certeza de que será bem-sucedido no final. No pior dos casos, você descobrirá que as pessoas não precisam desse tipo de solução para que você possa seguir de duas maneiras:

Altere sua ideia de produto para que ela atenda às solicitações do público.
Feche a sua inicialização antes mesmo de começar e economize seu tempo e dinheiro.

Por exemplo, na sua pesquisa, tipo semelhante, mas para sites. Não é isso que você quer ouvir, mas ainda é uma boa notícia. Com um custo de algumas semanas, você aproveita para descobrir que os proprietários de hotéis não estão realmente interessados em um aplicativo para dispositivos móveis. Mas é mais provável que tenham um serviço de seis meses de desenvolvimento. Além disso, agora você pode alterar a ideia para atender à solicitação – crie sites, não aplicativos.

Teste as alterações feitas por você

Mesmo que você decida alterar sua ideia de produto de construtor de aplicativos de serviço de arrastar e soltar para um construtor de sites semelhante, ainda é muito cedo para entrar no processo de desenvolvimento. Faça o seu próximo produto viável mínimo para descobrir:

Qual é o risco da sua nova ideia?

Obtenha todas as suas informações coletadas em pesquisas anteriores e faça todas as alterações necessárias. Seu próximo produto viável minimo atenderia à maioria das solicitações de público-alvo sobre o serviço de construtor de sites. Mas ainda precisa de mais uma pesquisa para esclarecer ainda mais quaisquer imprecisões que você possa encontrar no processo de desenvolvimento.

Tem seu pedido de público em seu serviço?
Já tem sites? Eles preferirão mudá-lo usando seu produto?
Quanto eles pagariam pelo seu serviço?

Nesse caso, você pode descobrir que seu público-alvo prefere um website a um aplicativo para dispositivos móveis, mas não vai alterar o existente. Ou eles não querem pagar muito por esse tipo de serviço. Infelizmente, é comum que as pessoas digam que querem ver, mas não digam que vão pagar por isso (porque querem vê-lo como gratuito).

Mas enquanto você fornece benefícios fortes para o seu público, você pode fazer pessoas dispostas a pagar pelo seu produto. Então, usando o seu MVP, alguns deles lançam seus próprios sites e fornecem o pagamento. Entre em contato com seus clientes o quanto for necessário e os apoie o máximo possível. Saiba mais sobre a solicitação deles e atualize lentamente seu produto para atender às novas necessidades de seus clientes atuais e potenciais.

Não tenha medo de que as coisas não escalem.
Temo que a coisa escale demais e você não consiga sustentar seu crescimento.

Nem todo startup pode sobreviver em escala rápida. Se escalar demais, não poderá quebrar todas as suas coisas. Os novos usuários enfrentariam problemas e bugs que você não tem tempo para resolver, enquanto seus clientes atuais pediriam para ajudar a resolver seus problemas. Então, antes de ir de pequenas startups para grandes, é melhor fazer o próximo produto viável mínimo.

Descubra seus desafios

Neste ponto, saiba sobre a possibilidade de recursos do seu produto para suportar um crescimento escalável de um público-alvo. Não faça coisas grandes se você não puder apoiá-las. Enquanto isso, descubra como participar do mercado mundial.

O que seus clientes estão dispostos a descobrir sobre os recursos e benefícios do produto em primeiro lugar.
Como isso resolve seus problemas de público.
Por que eles querem pagar por isso.

Para este caso, o MVP seria uma landing page simples e bonita com todas as respostas que os clientes querem encontrar sobre o seu produto. Para impulsionar o tráfego de aplicativos, você pode comprar anúncios por algumas centenas de dólares no Google e nas mídias sociais.

Nesse caso, se os visitantes não fornecerem seus e-mails, eles também não estarão dispostos a pagar. É melhor descobrir problemas aqui, antes de lançar uma enorme campanha de marketing com uma tese errada. Ou para alterar sua estratégia de aplicativo e, em seguida, reescrever a base de código no futuro.

Em resumo

Esta é a ideia central do processo de construção de um produto viável mínimo. Antes de começar a desenvolver algo, certifique-se de encontrar respostas para duas perguntas:

Qual é o meu risco?
Como posso testar meu risco pelo menor custo?

Benefícios de um produto viável mínimo

O produto viável mínimo fornece benefícios óbvios, como economizar seu tempo e dinheiro, evitando o desenvolvimento de recursos inúteis ou idéias erradas. Mas também tem outros que devemos falar.

Ganhe dinheiro mais cedo

Forneça ao seu público uma visão de seu produto final assim que ele for bem-sucedido. Fornecer aos usuários uma inovação útil funcionalmente kit e prometer mais soluções em recursos. É mais barato do que desenvolver o produto com todos os recursos, mas ainda vai mostrar a viabilidade do mercado e criar negócios de fundos para investir mais no desenvolvimento.

Além disso, se você planeja encontrar financiamento de partes interessadas dentro de sua empresa ou de outros investidores – você recebe fortes argumentos em suas mãos.

Flexibilidade para evoluir

Embora o MVP mostre apenas os principais recursos, qualquer outro que você planeja adicionar no futuro pode ser descartado ou alterado para atender às melhores necessidades do público. Você também pode obter informações adicionais sobre o que você pode adicionar no futuro. Ou apenas sobre como suas coisas funcionam e de onde elas estão indo de um jeito errado.

Eficiência de custos

Enquanto o produto completo se desenvolve por anos, no final, pode custar muito para ser atraente para os clientes. Por outro lado, o MVP custa menos, assim como o preço inicial também pode custar menos. Olhe para este caso assim:

Você fornece recursos essenciais para testar suas ideias.
As pessoas ainda lhe dão dinheiro enquanto fazem muitos comentários úteis.

Ele cria uma base de financiamento e informações para atualizar e melhorar seu aplicativo. Ele também fornece controle sobre o crescimento do produto e a experiência do usuário com cada atualização.

Conclusão

O produto viável mínimo é uma boa oportunidade para verificar seus riscos, testar suas ideias e hipóteses antes de investir no desenvolvimento de produtos. Embora não seja gratuito, ainda é muito mais barato do que encontrar erros críticos quando o produto é feito, mas não atende às necessidades e tendências do mercado.

É uma opção sensata economizar tempo e dinheiro e encontrar uma maneira de obter sucesso no mercado.

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