O que é ROI? – Aprenda como aplicá-lo em sua empresa
Empreendedores estão sempre preocupados com o rumo que seus negócios estão tomando. Para isso, existem indicadores que irão avaliar o desempenho da empresa em diversos setores. O ROI é um deles, mas o que significa ROI? Para que ele serve exatamente? Continue lendo e saiba tudo sobre.
O que significa ROI?
ROI é a sigla para “Return over Investment”, expressão em inglês que traduzindo para o português significa Retorno sobre Investimento. ROI é um tipo de indicador que irá avaliar com base nos valores da receita e do custo a porcentagem de retorno dos investimentos realizados por uma empresa.
Com os resultados desse indicador, torna-se possível saber quais investimentos valem a pena e quais não estão funcionando bem. Dessa forma, a empresa adquire informações sobre os gastos e encerra as ações que não dão o retorno esperado.
Sendo assim, o ROI auxilia a empresa a traçar um bom planejamento e a fazer investimentos mais assertivos.
Qual a importância do ROI?
Ninguém gosta de perder dinheiro, muito menos donos de empresa. Por conta disso, o ROI é essencial para determinar quais investimentos devem ter continuidade e quais estão gerando um resultado abaixo do esperado. Isso permite que o empresário saiba para onde direcionar os investimentos de maneira assertiva.
O ROI permite o conhecimento do lucro gerado por cada campanha. Em uma situação de crise por exemplo, esse cálculo de retorno do seu investimento será um fator determinante na hora de equilibrar os custos. Cortar uma campanha que gera muito lucro para a empresa seria péssimo para os negócios, sendo assim, fazer o cálculo de ROI possibilita cortar os investimentos que possuem menor valor.
Como calcular o ROI?
Para calcular o ROI existe uma fórmula simples que irá apontar a porcentagem de retorno com base no custo do investimento e na receita gerada.
- Receita: Consiste no valor obtido pela empresa através das vendas. É importante se atentar pois o valor da receita deve ser segmentado de acordo com a área que está sendo analisada. Por exemplo, se você precisa saber o retorno de uma promoção realizada pela sua empresa, você deve considerar apenas as vendas do período em que a promoção esteve no ar.
- Custo: O custo é o valor que a empresa precisou investir para que a campanha pudesse ser feita. No exemplo da promoção, seria os valores gastos com a divulgação, prêmio, funcionários envolvidos etc…
Com essa fórmula é possível calcular o retorno tanto da empresa como um todo como de determinada área ou campanha específica. Dessa forma, esse indicador consegue apontar problemas em todas os setores de uma empresa.
Como analisar resultados gerados
Fazendo o cálculo corretamente, é possível criar uma análise geral sobre o rumo que os investimentos estão tomando. Com isso, torna-se possível nortear os caminhos da empresa e realizar um planejamento mais conciso e assertivo.
Desvantagens do ROI
O indicador ROI auxilia a análise do retorno dos investimentos de uma empresa. Contudo, existem algumas limitações nesse cálculo que devem ser observadas:
- Tempo: A duração de cada projeto é relativa porém o fator tempo não é levado em consideração quando feito o cálculo do ROI. Por exemplo, se o cálculo indica o retorno de 10% em uma semana é um valor excelente, mas em um semestre já pode-se considerar um valor muito baixo e que talvez não justifique o gasto.
- Sazonalidade: Variáveis relativas a temporadas não são consideradas. Em um cenário onde a empresa em questão produz casacos, se o ROI fecha em 15% no verão pode-se considerar um resultado satisfatório, já esse mesmo valor no inverno pode ser considerado baixo visto que a procura tende a ser maior.
Conclusão
O ROI é um indicador muito importante para o crescimento da sua empresa. É essencial que os resultados sejam devidamente analisados para que consiga realizar um planejamento adequado, com base em dados específicos.
