Amazon Marketplace: saiba como funciona e comece a vender agora mesmo

O Amazon Marketplace é uma ótima plataforma para quem deseja complementar o trabalho de uma loja física e aumentar suas vendas e visibilidade digital. Afinal, os traders são todos gigantes do mercado e possuem as qualidades e a experiência para ser um dos pioneiros do formato.

Para dar os primeiros passos e começar a vender, você precisa entender alguns fatores importantes e entender totalmente como a ferramenta funciona.

Este artigo fala sobre isso e dá algumas dicas de uso do site. Este artigo é, portanto, muito importante para quem precisa aprender a vender na Internet.

A Amazon fornece um site pronto que atrai dezenas de milhões de compradores diariamente e, por sua vez, os vendedores oferecem aos compradores uma experiência de compra com a qualidade da Amazon.Você também pode, se estiver preparado para atender aos padrões de exigência da Amazon.

O Amazon Marketplace é um espaço de negócios para vendedores virtuais. Se trata de uma empresa aclamada globalmente por seu trabalho nas indústrias de eletrônicos e livros. É uma organização em constante inovação e vinculada a novas estratégias para atingir seus clientes.

A plataforma permite que as pessoas ofereçam diferentes categorias de produtos, aproveitem a estrutura online de seus negócios e alcancem uma ampla gama de compradores em todo o mundo. Começou a operar no Brasil em 2017 e tem atraído muita gente.

O que o Amazon Marketplace oferece

O Marketplace da Amazon é mais do que um lugar para vender produtos online. Como vendedor da Amazon, você se torna parte da experiência da Amazon que atrai um grande público de compradores leais.

Mas, para se beneficiar, você deve cumprir consistentemente a promessa da Amazon. Aqui está um olhar mais atento sobre os dois lados da parceria de mercado da Amazon.

1. Para os clientes

Em uma palavra, o mercado da Amazon oferece uma coisa crucial: compradores. A máquina de vendas da Amazon é projetada para dar aos clientes exatamente o que eles desejam, e essa estratégia compensa muito.

Os compradores vêm em massa, atraídos pela vasta seleção da Amazon, preços competitivos, excelente remessa e sólida reputação, para citar apenas alguns de seus muitos benefícios para impulsionar as vendas.

No minuto em que você se torna um vendedor terceirizado no mercado da Amazon, você faz parte dessa experiência de compra na Amazon.

Isso é algo poderoso para um vendedor, e a Amazon sabe disso. É por isso que ele valoriza a participação e mantém os vendedores em um padrão muito alto, o que constitui a segunda parte da parceria.

2. O que os vendedores da Amazon devem entregar

O modelo centrado no cliente da Amazon é o que faz com que os compradores voltem para mais, portanto, os vendedores terceirizados devem atender aos padrões exigentes para ter sucesso no mercado da Amazon.

Isso inclui tudo, desde listagens informativas de produtos de SEO da Amazon com imagens de qualidade até remessas precisas e pontuais e pronto atendimento ao cliente. Atender a essas expectativas equivale a classificações mais altas e vendas aumentadas, mas um deslize em qualquer área pode ter um impacto negativo em suas vendas.

E, claro, a Amazon conhece o valor de sua máquina de venda pronta e cobra taxas pesadas de terceiros. Em média, os vendedores pagam à Amazon cerca de 15% de cada item vendido.

Mas quando você considera que quase metade dos 400 milhões de itens vendidos na Amazon vêm de vendedores terceirizados, o custo e o esforço obviamente valem a pena para muitos.

Então esse é o mercado da Amazon em poucas palavras. É muito mais do que um simples meio de venda de produtos online . É um sistema bem ajustado que prioriza as expectativas dos clientes e, ao fazê-lo, cria oportunidades de vendas incomparáveis ​​de indivíduos para megaempresas. A seguir, duas maneiras diferentes de vender seus produtos no mercado da Amazon.

Como começar a vender no Amazon Marketplace

A maioria das empresas e indivíduos vendem produtos no mercado da Amazon como vendedores terceirizados, mas essa não é sua única opção.

Você também pode vender produtos diretamente para a Amazon como um vendedor e fazer com que a Amazon os venda para você no mercado. Aqui está uma olhada no que esses dois métodos envolvem e como começar em cada um.

Torne-se um vendedor terceirizado do Amazon Marketplace

A forma mais popular de vender na Amazon é se tornar um vendedor terceirizado. Nessa função de vendedor, você obtém os produtos que vende, cria e gerencia suas listas de produtos , controla os preços dos produtos e as linhas de abastecimento e gerencia as vendas, remessas e atendimento ao cliente. Você também paga taxas à Amazon para cada item vendido.

Parece muito para aprender, mas vender na Amazon não é difícil, desde que você saiba o que é necessário antes de mergulhar. Aqui estão as 5 coisas que você deve entender e fazer para se tornar um vendedor terceirizado no mercado da Amazon.

1. Encontre produtos para vender no Amazon Marketplace

Encontrar produtos que possam ser vendidos com lucro é o principal desafio do vendedor terceirizado. Uma vez que qualquer pessoa pode vender na Amazon , novos concorrentes surgem diariamente e os preços estão sempre mudando. Além disso, encontrar os produtos certos para vender na Amazon é fundamental para o sucesso. Exploraremos essa tarefa em detalhes posteriormente neste guia.

2. Crie uma conta de vendedor e entenda suas taxas da Amazon

Existem dois tipos de contas de vendedor da Amazon, Pro e Individual, e cada uma carrega seu próprio conjunto de taxas e recursos.

A conta Pro oferece mais recursos de venda, mas você paga desde o primeiro dia. Se você é novo na venda online, uma conta individual é uma maneira sem risco de começar. Você sempre pode atualizar para uma conta Pro à medida que cresce.

Junto com as taxas relacionadas à conta mostradas acima, os vendedores do mercado da Amazon são cobrados uma taxa de referência para cada produto vendido.

Estes são baseados em categorias e variam de 6% a 20% do preço de venda de um produto, mas a maioria dos vendedores paga cerca de 15%. Para saber mais sobre essas taxas de conta e referência, consulte nosso guia de taxas de vendedor da Amazon.

3. Liste e venda produtos no Amazon Marketplace

Você pode listar produtos à venda no mercado da Amazon de duas maneiras:

• Adicione uma oferta de venda a produtos já listados para venda no mercado da Amazon
• Crie novas listagens para produtos ainda não listados na Amazon

Muitos vendedores se limitam a produtos já vendidos na Amazon, mas novos produtos também podem ser muito lucrativos. Leva tempo para criar novas listas de produtos de alta qualidade, mas vale a pena o esforço, pois grandes listas geram mais vendas. Saiba mais em nosso guia para escrever listagens que vendem na Amazon.

4. Gerenciar o estoque e atender e enviar pedidos da Amazon

Gerenciar estoque e pedidos de envio estão entre as maiores tarefas que os vendedores da Amazon enfrentam. Os vendedores por volume geralmente têm operações inteiras de depósito dedicadas ao envio de pedidos, enquanto os vendedores individuais podem enviar alguns pedidos por semana de sua mesa de cozinha.

5. Manter ótimas avaliações do produto e avaliações do vendedor

Os compradores sempre têm uma palavra a dizer sobre o mercado da Amazon, e isso vem na forma de análises de produtos e avaliações do vendedor. Portanto, é importante apresentar seus produtos com a maior precisão possível, enviar no prazo e responder aos clientes rapidamente.

Se você fizer essas coisas da maneira certa, sua conta acumulará várias avaliações e avaliações importantes. Mas se você escorregar, verá avaliações e avaliações mais baixas.

Os compradores prestam muita atenção às avaliações e classificações ao navegar, mas isso é apenas parte da equação. Boas classificações mantêm suas listagens no topo dos resultados de pesquisa e ajudam você a ganhar a cobiçada Caixa de Compra.

Tudo isso leva a vendas mais altas, portanto, gerenciar e maximizar cada revisão e oportunidade de classificação é crucial. Aprenda como em nosso guia de análises e classificações da Amazon.

Agora que você está familiarizado com as 5 tarefas principais exigidas dos vendedores terceirizados, vamos dar uma olhada em outra opção de venda da Amazon: tornar-se um fornecedor da Amazon.

Torne-se um fornecedor da Amazon

Se você fabrica produtos por conta própria ou tem produtos fabricados sob sua marca própria, pode vender esses produtos para a Amazon da mesma forma que faria com qualquer outro ponto de venda.

Esta é uma boa opção para empresas que desejam vender seus produtos na Amazon, mas não desejam realizar as vendas diretas ou as tarefas de atendimento ao cliente sozinhas.

Como um fornecedor da Amazon, você vende seus produtos para a Amazon a preços de atacado, e eles cuidam do resto. A Amazon cria as listas de produtos, trata de todas as vendas e atendimento ao cliente, estoca o estoque e envia os pedidos. Tudo o que você precisa fazer é esperar que a Amazon faça o pedido de estoque de reposição.

Analise se vender no Amazon Marketplace é certo para você

Para decidir se a plataforma Amazon é a certa para o seu negócio, primeiro você deve entender o processo, as taxas e as responsabilidades do vendedor que descrevemos acima.

Em seguida, você precisa conduzir pesquisas de produtos e vendas e calcular os números. Isso dirá se os produtos que você espera vender na Amazon serão lucrativos.

A maneira como você aborda isso depende muito se você tem um negócio existente ou está apenas começando. Qualquer que seja o estágio em que você esteja, você pode começar a analisar e testar a Amazon como um canal de vendas em potencial com bastante facilidade.

Conclusão

O mercado da Amazon conecta milhões de compradores e vendedores todos os dias. Seus pares de tecnologia de comércio eletrônico multi-vendedor altamente sofisticada com um conjunto estrito de padrões de venda e o resultado é algo que atrai compradores e vendedores em massa.

Milhões de vendedores, variando de indivíduos a empresas multimilionárias, vendem seus produtos na Amazon, mas a Amazon oferece a mesma experiência de comprador todas as vezes, independentemente do vendedor.

Essa é a beleza e o objetivo primordial do mercado da Amazon. Você pode ter sucesso vendendo uma variedade de produtos na Amazon, contanto que siga os padrões focados no comprador e sempre se lembre de uma coisa: no mercado da Amazon, o comprador é o rei.

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