Franquias: o guia para investir em um negócio de sucesso
O modelo de franquia pode ser muito atraente para pessoas que planejam iniciar seus próprios negócios. Com uma franquia, você obtém a tranquilidade de saber que o negócio deu certo em outro lugar.
Você também obtém o suporte e o know-how dos gerentes de franquia, junto com o treinamento contínuo em muitos casos.
Mas investir em uma franquia não é tão simples quanto muitas pessoas pensam, e é importante proceder devagar e com cautela antes de pagar sua taxa de franquia.
Possuir uma franquia traz inúmeros benefícios. Você pode lucrar com a marca reconhecível do franqueador enquanto, essencialmente, administra sua própria operação.
Em primeiro lugar, as franquias mais lucrativas raramente falham, eliminando os riscos normalmente associados à abertura de um novo negócio.
Vamos dar uma olhada na definição de uma franquia, os critérios básicos para avaliar uma oportunidade e as melhores franquias para possuir este ano.
Sumário
O que é uma franquia?
Primeiramente, precisamos entender que franquia é um negócio que pertence a uma ou mais pessoas que, sob esse negócio, fornecem uma solução seguindo a marca e as regras estabelecidas por sua corporação.
Como parte da propriedade, a corporação auxilia seus franqueados e cobra uma taxa fixa junto com taxas baseadas nos lucros ou vendas de seus franqueados.
A International Franchise Association define uma franquia como um “método de distribuição de produtos ou serviços envolvendo um franqueador, que estabelece a marca ou nome comercial da marca e um sistema de negócios, e um franqueado, que paga um royalty e muitas vezes uma taxa inicial pelo direito de fazer negócios sob o nome e sistema do franqueador. ”
Vantagens de ter uma franquia
O franqueado é o terceiro comprador que adquire os direitos da marca do franqueador (o proprietário da marca).
O franqueado paga uma taxa de franquia inicial ao franqueador pelos direitos de uso de sua marca, além das taxas de franquia contínuas para marketing, royalties e muito mais.
Por fim, existem várias vantagens da franquia para o franqueado, incluindo:
Assistência comercial
Primeiramente, um dos benefícios da franquia para o franqueado é a assistência comercial que recebe do franqueador.
Dependendo dos termos do contrato de franquia e da estrutura do negócio, o franqueado pode receber essencialmente uma operação de negócio chave na mão. Eles podem receber a marca, o equipamento, os suprimentos e o plano de publicidade – basicamente tudo de que precisam para operar o negócio.
Outras franquias podem não fornecer tudo, mas todas as franquias fornecem o conhecimento e a sabedoria do franqueador.
Quer esse conhecimento seja armazenado em uma base de conhecimento digital pesquisável ou um número de telefone para contatar o franqueador diretamente, o franqueado tem acesso a um reservatório profundo de assistência comercial para orientá-lo durante o processo de propriedade e operação de um negócio.
Esse conhecimento pode ser essencial para administrar um negócio de sucesso e torna isso muito mais fácil do que começar do zero.
Reconhecimento da marca
Um grande benefício que os franqueados recebem ao abrir uma franquia é o reconhecimento da marca. Se você começar um negócio do zero, terá que construir sua marca e base de clientes do zero, o que levará tempo.
As franquias, por outro lado, já são empresas bem conhecidas com bases de clientes estabelecidas incorporadas. Portanto, quando você abre uma franquia com essa marca reconhecível, as pessoas saberão automaticamente qual é o seu negócio, o que você oferece e o que podem esperar.
Menor taxa de falha
Em geral, as franquias têm uma taxa de insucesso mais baixa do que os negócios individuais. Quando um franqueado compra uma franquia, ele está ingressando em uma marca de sucesso, bem como em uma rede que oferecerá suporte e aconselhamento, tornando menos provável que feche o mercado.
Além disso, as franquias já comprovaram seu conceito de negócio, portanto, você tem a garantia de que os produtos ou serviços que oferece estão em alta.
Poder de compra
Outro benefício da franquia é o tamanho da rede. Se você opera um negócio autônomo e precisa solicitar produtos ou suprimentos para fabricar seus produtos, você está pagando mais por item porque seu pedido é relativamente pequeno.
No entanto, uma rede de franquias tem a oportunidade de comprar mercadorias com um grande desconto comprando a granel. Imediatamente, a empresa-mãe pode usar o tamanho da rede para negociar acordos dos quais todos os franqueados se beneficiem.
Por fim, um custo mais baixo das mercadorias reduz os custos gerais de operação da franquia.
Lucros
Em geral, as franquias obtêm lucros maiores do que as empresas estabelecidas de forma independente. A maioria das franquias tem marcas reconhecíveis que atraem clientes em massa. Essa popularidade resulta em lucros maiores.
Então, mesmo que as franquias que exigem um alto investimento inicial para a taxa de franquia apresentam alto retorno sobre o investimento.
Menor risco
Começar um negócio é arriscado. Isso é verdade se o proprietário de uma empresa está abrindo um negócio independente ou comprando uma franquia. Dito isso, o risco é menor ao abrir uma franquia.
Uma das razões pelas quais os proprietários de franquias enfrentam riscos menores do que os proprietários de negócios independentes é a rede de franquias.
A maioria das franquias é propriedade de empresas estabelecidas que testaram e comprovaram o modelo de negócios da franquia em vários mercados.
Esse risco mais baixo também pode facilitar o acesso a empréstimos, incluindo os melhores empréstimos de franquia da SBA, para ajudá-lo a iniciar seu negócio.
Base de clientes integrada
Atualmente, uma das maiores dificuldades de qualquer nova empresa é encontrar clientes. As franquias, por outro lado, vêm com o reconhecimento instantâneo da marca e uma base de clientes fiéis.
Mesmo que você esteja abrindo a primeira filial de uma franquia em uma cidade pequena, é provável que os clientes em potencial já conheçam a marca por causa da exposição a comerciais de TV ou de viagens para outras cidades.
Seja seu próprio patrão
Um dos maiores benefícios de possuir uma empresa é ser seu próprio patrão. Ao iniciar um negócio de franquia, você começa a ser seu próprio patrão com a vantagem adicional de receber suporte da base de conhecimento da franquia.
Ter um negócio é um trabalho árduo, mas quando você é seu próprio patrão, você pode criar sua própria agenda, ter autonomia sobre sua carreira e, potencialmente, trabalhar em casa.
Uma franquia oferece a vantagem de ser seu próprio patrão sem o risco de iniciar seu próprio negócio independente.
Como avaliar uma franquia de suscesso
Os empreendedores que desejam abrir uma franquia devem levar em consideração suas restrições orçamentárias e o sistema de apoio do franqueador durante a fase de avaliação.
Taxas de franquia e custos de instalação
Cada franqueador exige uma taxa inicial. Isso pode variar de centenas a centenas de milhares de dólares.
Por isso, de preferência, a taxa de franquia seria paga do próprio bolso (embora alguns franqueadores ofereçam opções de financiamento).
Lucratividade
Ao avaliar um investimento empresarial, é importante saber se a oportunidade vale o dinheiro. Determinar a lucratividade de uma franquia não é uma ciência exata, mas existem alguns fatores a serem considerados enquanto isso:
- Crescimento da unidade: veja quantas unidades (locais de franquia) foram inauguradas nos últimos anos.
- Novas taxas de sucesso de franqueados: observe a porcentagem de novas franquias que ainda estão em operação após um ano.
- Demonstrações financeiras do franqueador: Analise o documento de divulgação da franquia e observe as vendas médias por unidade.
Sistemas de Suporte para Franqueados
Antes de tudo, ao selecionar um franqueador, dê uma olhada nos sistemas de suporte que eles implementaram para garantir que seu novo local seja um sucesso.
Compromisso com horário
Operar uma franquia será um compromisso de décadas, idealmente mais – você não pode operar uma loja e sair depois de um ano. O prazo de franquia do McDonald’s, por exemplo, é de 20 anos.
Certifique-se de estar preparado para ficar por um tempo sem buscar outros compromissos que consumam muito tempo (como uma carreira adicional).
Portanto, se você acha que vai querer sair em menos de dez anos, certifique-se de escolher uma marca cujas franquias sejam mais fáceis de vender.
Territórios Disponíveis
A maioria, senão todos, os franqueadores estão procurando crescer em uma área geográfica específica. Não seria lucrativo, por exemplo, abrir um novo local a poucos quilômetros de outro, ou em uma área onde não haja demanda.
Acima de tudo, certifique-se de verificar se o seu franqueador-alvo deseja abrir um local em sua área. Se não, decida se você está disposto a se mudar.
Reconhecimento ou crescimento da marca
Quão reconhecível é a marca que você franqueará? Se for uma marca menor, ela teve um crescimento significativo no ano passado?
Essas duas características determinarão se será lucrativo operar uma franquia para uma marca em potencial. Às vezes, optar por uma marca grande e altamente reconhecível não é o ideal, porque os custos iniciais são significativos.
Um franqueador menor pode ser um ponto de entrada mais fácil – desde que a receita da empresa esteja crescendo.
Custos de investir em uma franquia
Como você pode esperar, possuir uma franquia geralmente envolve gastar dinheiro antes de ganhar dinheiro. A propriedade de uma franquia envolve taxas de franquia – o que você paga para operar um local de franquia.
Portanto, considere a taxa de franquia seu direito de passagem – você paga para obter um pedaço do bolo. O custo de possuir uma franquia varia.
Algumas franquias exigem que os franqueados paguem uma taxa inicial inicial, que pode variar de R$ 5.000 a mais de R$ 100.000. Ao contrário das grandes franquias, que precisam de investimentos maiores.
Depois, há o marketing contínuo e as taxas de royalties, que geralmente são determinadas por quanto dinheiro seu local de franquia ganha a cada mês.
O momento das franquias digitais é agora
Em resumo, as vendas online é uma realidade consolidada, com crescimento anual de 21% com um faturamento de 110 bilhões. As franquias baratas são boas opções de investimentos para empreender.
As plataformas digitais estão cada vez mais presentes no cotidiano da população, fazendo com que o mercado de aplicativos cresça sem parar, ano após ano. E as expectativas apontam que o setor chegará a movimentar cerca de US$ 6,3 trilhões de dólares em todo o mundo até 2021.
Por fim, apesar do IDC apontar queda de 10% a 15% na venda de smartphones e tablets na América Latina em função da pandemia da COVID-19, o uso de aplicativos, principalmente de delivery, teve crescimento de 30% a 400% em alguns estados.
Segundo a ABRASEL estima que o delivery movimenta, por ano, R$ 11 bilhões. Já o setor de alimentação em franquias faturou R$ 48 bilhões em 2019.
Em suma, invista em algo relacionado ao mercado digital. Empresas como a Codificar estão em alta, e prometem permanecer por muito tempo.
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