3 grandes obstáculos para o marketing

O alcance está em declínio Exemplo: Os pontos de audiência ao longo das décadas.  Os programas que são lideres de audiência estão perdendo pontos todos os anos. A maioria dos programas de hoje teriam sido cancelados há 15 anos com base em classificações. Por quê? Porque os pontos de ibope são muito baixos, devido à quantidade impressionante de outros programas que competem com ele. A competição por atenção. Você está competindo com tudo e todos. O fluxo social é uma competição de atenção entre amigos, família e outras empresas também. Pare de ser surpreendente e comece a ser útil Ser incrível não é uma estratégia. Ser incrível é um jogo. A diferença entre ajudar e vender é pouca. Um exemplo: Uma pessoa twittou: “bons lugares para comer perto do hotel Magnolia …” e Hilton Suggests encontrou esse tweet e recomendou locais. Utilidade é marketing, as pessoas pagariam por isso. Faça o marketing que as pessoas admiram, ao invés fazer marketing que as pessoas toleram. Você tem a coragem de ser útil? A maioria não, porque é um jogo de longo prazo. Não é rastreável / mensurável / instantâneo. Mas todos amam Youtility. 3 maneiras de criar Youtility 1. Auto-serviço de informações. “Os clientes da B2B contataram um representante de vendas somente após 70% da decisão de compra ter sido feita.” Quanto mais você ensinar, mais você vai vender. Relacionamentos são criados com informações primeiro, as pessoas estão em segundo. 2. Transparência e humanidade. A confiança é o prisma através do qual todo o sucesso do negócio deve passar. 3. Relevância em tempo real. Exemplo: O Corcoran Grupo twitta quando chove. Você precisa focar no que as pessoas realmente precisam. Nunca na história do mundo, houve uma necessidade de “meias”, houve apenas uma necessidade de aquecer nossos pés. Youtility é um processo e não um projeto. Todas as manhãs, antes de você acordar, antes de escovar os dentes, antes de olhar para o seu telefone, faça a si mesmo uma pergunta: Como posso ajudar? O ponto de partida O grande ponto desse post é ser útil. Dar às pessoas algo que elas precisam, sem esperar um retorno. Não tenha medo de ajudar alguém se você tem uma recompensa imediata. Quando você se torna um recurso útil de informações ou assistência, então você vai efetivamente ganhar cada batalha competitiva da atenção das pessoas.  ]]>