9 habilidades essenciais de um bom empreendedor

Nos últimos anos, o empreendedorismo tornou-se moda. Inspirados no Facebook, Uber, Airbnb, Apple e Google, dezenas de milhares de pessoas criaram empresas de tecnologia com a esperança de conseguir grande sucesso.

Isso se tornou parte de nossa cultura. Programas como Shark Tank, Dragons Den e O Aprendiz conquistaram nossa imaginação – gerando muitos novos negócios. De lances laterais a blogs, a artesanatos e restaurantes, parece haver mais empreendedores do que nunca.

Parte da tendência é impulsionada pela facilidade de montar um negócio. Plataformas on-line como Upwork e Etsy significam que há mercados prontos para pessoas que querem montar e começar a vender produtos ou serviços.

Pode ser popular criar um negócio, e as ferramentas certamente estão lá para ajudar os empreendedores, mas muitas coisas não mudaram nos últimos 2000 anos – as habilidades necessárias para ter sucesso.

Habilidades empreendedoras raramente são discutidas. As pessoas preferem falar sobre a qualidade de uma ideia, ou apontar para empreendedores famosos como Steve Jobs e Elon Musk como modelos.

Isso pode levar os possíveis empreendedores a pensar que precisam ter algum tipo de superpotência para ter sucesso. Ser bem sucedido nos negócios é desenvolver um conjunto de habilidades que podem ser adquiridas ao longo de anos de dedicação. Neste artigo, vamos dar uma olhada detalhada em algumas das habilidades que os empreendedores precisam para o sucesso.

Coragem

Em seu popular TED Talk, Angela Lee Duckworth fala sobre a importância da coragem. Depois de desistir de uma carreira de alto sucesso, ela se tornou uma professora de matemática do sétimo ano e notou que as crianças com coragem se saíram melhor. Isso a fez olhar para o conceito de coragem com mais inteligência. Duckworth olhou para a Academia Militar dos Estados Unidos (também conhecida como West Point) e descobriu que um dos principais determinantes do sucesso era, na verdade, a coragem.

Ela define a coragem como: “manter as coisas a longo prazo até você dominá-las”.

Construir um negócio de sucesso geralmente leva anos e décadas. Este post sobre a jornada de dez anos da Farfetch desde a inicialização até o IPO é típico nos prazos envolvidos – embora poucas startups aproveitem esse nível de sucesso.

Somente a coragem não é suficiente, mas continuar em frente quando as coisas são difíceis é uma habilidade essencial e, se você não tiver, talvez o empreendedorismo não seja uma boa escolha de carreira.L

Educação financeira

Números são a linguagem dos negócios. É verdade que alguns empresários de sucesso se gabam de ter uma má compreensão dos números – Felix Dennis era um desses empreendedores. Ele conseguiu, apesar de sua falta de alfabetização financeira, mas certamente não por causa disso. Ajuda imensamente conhecer, pelo menos, as noções básicas de previsão de lucros e perdas, balanços e fluxo de caixa.

Entender os números por trás de um negócio ajuda você a planejar, gerenciar o estresse e manter o foco nos alvos principais.

Felizmente, não há escassez de recursos para ajudá-lo a acelerar. A Udemy é um bom lugar para encontrar um curso rápido que irá ajudá-lo a começar. Por exemplo, Introdução a Finanças, Contabilidade, Modelagem e Avaliação é um curso abrangente que vai muito além do básico.

Juntamente com os princípios básicos da contabilidade, é importante compreender as principais métricas que impulsionam o seu negócio. Conceitos básicos, como o custo de aquisição (quanto custa obter um novo cliente) e o valor da vida útil (o valor médio de um cliente) são úteis ao se concentrar nas áreas que são importantes.

Por exemplo, se uma empresa está gastando mais para adquirir clientes do que o lucro que obtém deles, isso é crítico e precisa ser tratado. O colapso do Pets.com é uma história interessante de um negócio onde os números nunca bateram.

Influência

Em seu livro Influence: The Psychology of Persuasion, Robert Cialdini apresenta seis princípios-chave para ganhar influência: reciprocidade, compromisso e consistência, prova social, autoridade, gosto e escassez. Embora a lista seja debatida com afinco, e nenhuma lista possa ser considerada conclusiva, é um lugar interessante para começar a pensar no conceito.

Empreendedores precisam influenciar diferentes tipos de pessoas o tempo todo: desde o funcionário que precisa ser motivado, até o fornecedor de quem você precisa de desconto, até o investidor que precisa acreditar que seu negócio é a próxima grande novidade.

Cada empresa é diferente em termos de quem você precisa influenciar, mas é provável que haja momentos-chave em sua jornada empreendedora onde você precisa levar as pessoas a fazer as coisas – para isso, você precisa da habilidade de influenciar.

Construção de relacionamento

A construção de relacionamentos nos negócios é importante para os empreendedores, porque relacionamentos sólidos são necessários para suportar tensões constantes.

Relacionamentos com colegas de trabalho, fornecedores, clientes, investidores e uma série de outras partes interessadas é importante. Grandes relacionamentos que se sustentam ao longo do tempo exigem muito trabalho e muita habilidade. Existem alguns grandes livros sobre diplomacia que farão você pensar em manter relacionamentos positivos sob uma tonelada de pressões externas.

O famoso livro de Dale Carnegie, How to Win Friends and Influence People, é uma excelente leitura para empreendedores e destaca a importância de cada interação como uma oportunidade para construir um relacionamento.

Ter um bom relacionamento é centrado na confiança, e se você puder construir o sentimento de confiança em você e na sua empresa, isso será muito útil. Concentrar-se na criação de situações beneficiais e perguntar a si mesmo como você pode melhorar as coisas para a outra pessoa é uma maneira útil de desenvolver confiança e relacionamentos.

Auto-conhecimento

Como um empreendedor, seu maior trunfo é ser você mesmo. Ser capaz de entender, moderar e melhorar seu desempenho é importante.

Empresários com autoconsciência podem entender seus pontos fortes e fracos que podem ajudar de várias maneiras, por exemplo, contratar pessoas cuja força é uma de suas áreas de fraqueza.

A autopercepção também é sobre feeling. Empreendedorismo é uma jornada difícil e às vezes solitária. Isso pode trazer uma variedade de emoções, e muitas são inúteis. Se um empreendedor pode sentir quando está estressado ou está tendo emoções inúteis, ele tem a chance de quebrar o ciclo.

Acredita-se que as pessoas geralmente não são tão autoconscientes quanto pensam. É uma boa ideia tentar deliberadamente tornar-se mais autoconsciente.

Gerenciamento de Projetos

As empresas estão repletas de projetos, alguns pequenos e alguns grandes. O negócio em si é um projeto e, portanto, são pequenas tarefas, como a conclusão da marca do site. Ser capaz de fazer as coisas de maneira rápida e eficiente é uma habilidade vital.

Muitos empreendedores têm grandes ideias, mas não conseguem executá-las de forma eficaz. Então, como você executa efetivamente? Você precisa começar com o conceito de gerenciamento de projetos.

O gerenciamento de projetos é um termo abrangente que abrange o escopo, o rastreamento e a entrega de um projeto de algum tipo. Este artigo do Project Manager fornece um pouco mais de detalhes sobre o gerenciamento de projetos para empreendedores.

Gerenciamento de projetos é uma mentalidade. Muitos empreendedores se vêem como visionários que elaboram planos que outros executam. Os melhores empreendedores podem entrar em detalhes e executar com eficiência, porque nos primeiros dias não haverá mais ninguém para fazer isso por você.

Comunicação

Nick Kokonas, o fundador do renomado restaurante de Chicago, Alinea, disse em entrevista ao podcast de Tim Ferris que seu primeiro trabalho foi como escritor.

Jason Fried – um dos fundadores do Basecamp – disse que a habilidade número um que eles procuram quando recrutam é a comunicação por escrito.

Comunicação sucinta e clara é difícil; a maioria das pessoas fala muito sem dizer muito. Como empreendedor, você precisa de clareza de pensamento e capacidade de traduzir esses pensamentos para outras partes interessadas, especialmente investidores, membros da equipe e a imprensa.

Inquestionavelmente, a comunicação verbal clara é tão importante quanto. Neste artigo do Guardian, Alex Ferguson fala sobre a comunicação e a importância de adaptá-la a diferentes jogadores.

A comunicação de ideias e instruções é importante para os empreendedores, porque eles precisam de adesão de tantas partes interessadas, e uma maneira fundamental de obter adesão é por meio de uma mensagem forte. Uma comunicação clara também pode acelerar a entrega, fazendo com que as pessoas trabalhem nas coisas certas. A lista continua – a comunicação é uma habilidade essencial.

Imaginação

Como empreendedor, você precisa ver algo que ainda não existe. Se isso é um novo restaurante italiano ou voos comerciais para Marte você precisa ser capaz de imaginar onde você quer ir.

É aqui que podemos aprender com alguns dos grandes nomes:

• Steve Jobs mostrou uma ótima visão para construir lindos produtos da Apple
• Elon Musk mostrou grande visão para construir carros elétricos
• Jeff Bezos mostrou grande visão para construir um império de varejo
• Mark Zuckerberg mostrou uma ótima visão para construir o Facebook
• Henry Ford mostrou grande visão para construir o automóvel

Você não precisa estar no nível desses caras, mas a imaginação ajudará você a escolher uma ideia e um conceito que possa acrescentar algo valioso ao mercado.

A Harvard Business Review chega ao ponto de dizer que o futuro do trabalho é imaginação, criatividade e estratégia.

Certamente, nos negócios, até hoje, a capacidade de conceber conceitos e reunir todas as partes necessárias para o seu sucesso requer a capacidade de ver o que não existe atualmente: ter imaginação.

Arriscar com precaução

Muitas pessoas definem empreendedores como grandes tomadores de risco, apostando tudo para ganhar muito. Mas os melhores empreendedores são os melhores em fazer pequenas apostas de bom valor.

O conceito do Lean Startup fala sobre inovação contínua. Ter uma hipótese e testá-la da maneira mais simples que leva à inovação ao longo do tempo. Essa é a abordagem oposta àquela adotada no filme Startup.com, em que milhões apostaram em uma ideia antes mesmo de ela ser construída.

Então, se pequenos riscos incrementais são melhores que riscos maiores, como os empreendedores podem fazer melhores previsões sobre o futuro?

Grandes empreendedores geralmente são bons em prever o que vai funcionar ou não – e aqueles que não conseguem chegar à resposta por meio de tentativa e erro.

Conclusão

Não há fórmula mágica para ser um empreendedor de sucesso, mas vê-lo como uma carreira com um conjunto de habilidades que podem ser desenvolvidas ao longo do tempo é uma boa mentalidade.

Boa sorte em sua jornada.